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Las 2 únicas cosas sobre las que debes hablar para que tus clientes ideales te escuchen

Las 2 únicas cosas sobre las que debes hablar para que tus clientes ideales te escuchen

A menudo me encuentro profesionales que cuando quieren vender se enrollan explicando lo que hacen, cómo lo hacen, cuánto tiempo hace que se dedican a ello, los materiales que utilizan, las técnicas que emplean… Pero todo esto no les ayuda a vender más, no conecta con la persona que les está escuchando.

Para que un cliente te contrate tiene que confiar en ti. La confianza es clave para vender servicios profesionales. Y aunque tú tengas plena confianza en que puedes ayudar a esa persona, si ella no confía en ti, no te contratará.

Lo bueno es que sólo hay 2 cosas de las que deberías hablar en tus acciones promocionales para que tus clientes ideales te escuchen.

 

 

Te lo cuento en el vídeo ¡Dale al play!

Éstas son las dos cosas:

 

1Sus problemas

 

2Sus deseos

 

Cuando hablas de estas dos cosas conectas con esa persona porque siente que la comprendes, que sabes por lo que está pasando.

Cuando digo problemas me refiero a dificultades, retos, lo que se encuentra en su día a día que no sabe cómo resolver y que tú eres especialista en solucionar o donde tú le puedes ayudar.

Cuando hablo de deseos, de lo que anhela y lo que quiere conseguir me refiero a los beneficios de tu servicio. Lo que tú le vas a proporcionar o lo que tú le vas a ayudar a conseguir.

Cuando tú le hablas, por un lado, de lo que le está pasando, y luego, de donde quiere estar, es como si le leyeras la mente a esa persona. La comprendes perfectamente. Y como se da cuenta de que sabes de lo que te está hablando, por lo que está pasando y lo que está sintiendo, automáticamente confía en ti y quiere escuchar más sobre cómo la puedes ayudar.

Lo que te propongo es que, a partir de ahora, cuando quieras vender o contarle a alguien lo que haces y cómo le puedes ayudar, en vez de soltarle un rollo sobre tus técnicas o tus títulos o sobre cómo lo haces, hables sobre todo de ella, de esa persona que tienes enfrente. Si es tu cliente ideal tendrá esos problemas y querrá conseguir esos beneficios y resultados que tú proporcionas.

Conseguirás conectar con esa persona, que confíe en ti, que quiera saber más y que termine por contratarte.

¡Dime qué piensas! Deja un comentario aquí debajo...

2 comentarios en “Las 2 únicas cosas sobre las que debes hablar para que tus clientes ideales te escuchen”

  1. Hola Sandra.
    ¡¡¡ Me ha encantado el post !!! Una de mis «virtudes» es que hablo demasiado, y he aprendido algo (o mucho, depende de cómo se mire) en lo que he leído.
    Gracias por tus enseñanzas. Te seguiré siguiendo… 😀
    Salu2

    Responder

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