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Cómo crear una web de terapia, coaching o psicología

Cómo crear una web de terapia, coaching o psicología

¿Estás pensando en crear una página web para promocionar tus servicios de terapia o de coaching y no sabes muy bien por dónde empezar? ¿No sabes qué apartados debe tener tu página web ni qué escribir para que te ayude a atraer clientes?

O tal vez, ¿ya tienes una página web pero no te termina de funcionar porque no te están llegando clientes a través de internet?

Normalmente, cuando los profesionales del desarrollo personal piensan en tener presencia en internet, lo primero que hacen es contactar con un diseñador para crear su página web. Incluso algunos me escriben para comentarme que crearán una página web y una vez terminada me contratarán para ayudarles a promocionarla.

Mi reacción siempre es la misma: “No, por favor, ¡no hagas eso! Si vas a trabajar conmigo, primero trabaja conmigo y luego te haces la web.”

Un diseñador web tiene la función de diseñar. Es decir, te lo pone bonito.

Pero para que el diseñador pueda hacer su trabajo, tú tienes un trabajo previo.

Tendrás que decirle los textos que quieres poner, los apartados que tendrá tu web, a quién te diriges…

Si no lo tienes muy claro, escribirás a tu manera y presentarás tu profesión sin ninguna estrategia detrás. Acabarás teniendo lo que yo llamo un folleto online. Y esto no te ayudará a atraer clientes.

Piensa que tu página web ha de formar parte una estrategia de marketing, es decir, no funciona si creas la web y luego piensas en la estrategia.

Una vez ya sabes qué quieres vender, a quién se lo quieres vender y cómo quieres presentarlo, es el momento de plasmarlo en la web y realizar todas las acciones fuera de la página web para atraer clientes que acaben contactando contigo y contratando tus servicios.

Si lo haces al revés seguramente no te ayudará a atraer clientes. Y cuando contrates a un profesional para que te ayude con el marketing, tendrás que rehacer toda la página web. Porque, al final, la página web es una consecuencia de la estrategia.

Además, como habrás invertido mucho tiempo, esfuerzo y dinero en esta página web, tendrás muchas reticencias a hacer cambios y eso retrasará el hecho de que te funcione y empiecen a llegarte clientes por internet.

Por eso hoy quiero hablarte de cuatro cosas que debes pensar muy bien antes de crear tu página web. Dale al play y te cuento los cuatro pasos previos a crearla.

 

 

1. Define tu nicho de mercado

Piensa a quién te diriges, quién es tu cliente ideal.

Sé que esto lo he dicho muchas veces, pero se trata de los cimientos de tu negocio. No basta con dedicarse a un tipo de terapia o un método, también es necesario dirigirse a un público concreto y ofrecerle soluciones concretas.

Si esto no lo tienes claro, te resultará muy difícil atraer clientes por internet.

Una vez lo tienes claro, has de investigar a fondo a tu cliente ideal.

Debes  conocer sus problemas, sus preocupaciones, qué les quita el sueño, cómo se sienten, qué está pasando en su día a día, cuáles son sus necesidades…

De esta manera te resultará muchísimo más fácil escribir textos que conecten con ellos.

 

2. Decide qué quieres ofrecer

Y, como ya te he comentado antes, no basta con ofrecer terapia o coaching.

Decide cuál es la solución concreta que ofreces a esos problemas que tienen tus clientes ideales.

Además, si has visto alguno de mis vídeos, ya sabrás que mi recomendación siempre es ofrecer programas de terapia o coaching y no sesiones sueltas.

Ofrecer sesiones sueltas impide que tengas un negocio estable y no te permite poder ayudar de una forma real, profunda y duradera a tus clientes o pacientes.

 

3. Escribe textos que conecten con tu público

Ya sabes quién es tu cliente ideal, lo conoces bien y sabes qué solución necesita y puedes ofrecerle. Ahora se trata de escribir unos textos que al leerlos, tu cliente ideal diga «Parece que me estás leyendo la mente. Estás describiendo justo lo que me pasa y lo que deseo conseguir».

Con estos textos, lo que quieres es que tu cliente se sienta identificado, que conecte contigo porque conoces sus necesidades y se dé cuenta de que lo que tú le ofreces es lo que necesita.

 

4. Crea una lista de suscriptores

Ya hemos comentado antes que hay que evitar convertir nuestra web en un póster online. Para ello, necesitamos que la web permita a las personas que la visitan interactuar contigo antes, incluso, de decidir contratarte.

¿Eso cómo se hace?

Teniendo un blog en el que publiques de forma periódica y captando una lista de suscriptores. De este modo crearás una comunidad de personas que siguen tu trabajo y te ven como un experto en el tema en el que eres especialista.

Para crear tu lista de suscriptores es imprescindible que tengas un recurso gratuito alineado con los puntos anteriores, que ofrecerás a cambio de que tu público objetivo comparta su email contigo.

Así conseguirás que tu comunidad, es decir, las personas que serán tus clientes, se identifiquen contigo y te vean como la persona de referencia y experta en aquello que necesitan. En definitiva, te conocerán como la persona idónea para ayudarles.

 

Ahora que ya conoces los cuatro pasos para crear tu página web, ¿qué opinas? ¿Te has encontrado en el caso de haber creado la web y que no funcione? Te leo en los comentarios.

Las 5 claves para buscar blogs donde colaborar | Guest Posting

Cómo buscar blogs donde colaborar (guest posting)

¿Te gustaría publicar artículos en otros blogs para darte a conocer y no sabes por dónde empezar?

Hoy quiero darte 5 claves para buscar blogs donde colaborar.

Escribir en otros blogs es una forma muy sencilla y rápida de darte a conocer a muchas personas a la vez.

Cuando publicas en el blog de otro profesional, esta persona te está presentando a su comunidad.

De una sola vez te estás poniendo delante de todas estas personas a las cuales no tendrías acceso de otra forma.

Leer másLas 5 claves para buscar blogs donde colaborar | Guest Posting

Mega guía: Los 4 elementos de un embudo automatizado para vender infoproductos y cursos online

Los 4 elementos de un embudo automatizado para vender infoproductos y cursos

Una forma de crear una nueva fuente de ingresos que no implique cambiar tiempo por dinero son los infoproductos y los cursos online.

Si estás empezando a explorar este mundillo quizás has creado tu primer infoproducto y lo has puesto en tu web esperando que se vendiera como churros, especialmente si el precio es bastante asequible.

Pero por el momento eso no ha sucedido y no parece que la cosa vaya a cambiar.

Y es que para vender infoproductos y cursos online no es suficiente con ponerlos en tu web.

Nadie los compra.

Leer másMega guía: Los 4 elementos de un embudo automatizado para vender infoproductos y cursos online

¿Deberías poner los precios en tu web?

Deberías poner los precios en tu web

Ésta es una pregunta que me hacen a menudo mis clientes y alumnos e incluso ha aparecido en la comunidad Emprendistas: ¿Conviene poner las tarifas de tus servicios en tu web?

Déjame contarte diferentes puntos de vista.

Por un lado está quien dice que si no pones los precios en la página web parece que ocultes algo y la gente se irá, que cuando alguien está buscando un coach, un terapeuta o un nutricionista quiere saber lo que le va a costar y comparar, y si no ve los precios cierra la página y se va.

Leer más¿Deberías poner los precios en tu web?

Página de Facebook o web, ¿por dónde empezar?

Facebook o página web

¿Quieres empezar a promocionar tus servicios a través de internet y no sabes si comenzar con las redes sociales, como Facebook, o crearte una página web?

Yo lo tengo muy claro y hoy te quiero hablar de esto.

Lo que comento en este vídeo es válido para todas las redes sociales, pero pongo el ejemplo de Facebook porque es donde más gente hay y parece ser que es la primera red social donde los profesionales piensan en promocionarse.

Dale al play y te lo explico en detalle. 😉

 

 

 

Perfil personal de Facebook

En Facebook puedes tener un perfil personal o una página profesional (una página de negocio).

Con el perfil personal verán tus publicaciones tus “amigos” de Facebook. Aunque no todos, sólo una parte de ellos.

Pero los perfiles personales no están pensados para promocionar negocios y Facebook te puede cerrar la cuenta.

 

Páginas de Facebook

Por otro lado puedes tener una página profesional, que sí que están hechas para promocionar negocios.

Pero de los fans de tu página sólo una pequeña parte verá lo que publiques.

Aunque tuvieras miles de fans (y eso no sucederá de la noche a la mañana, y menos cuando empiezas) no todos verían de forma automática lo que publiques.

¿Por qué sucede esto?

Porque Facebook es el negocio de Facebook. No es tu negocio.

Y Facebook lo que quiere es que pagues incluso para que los fans de tu página vean lo que publicas. El negocio de Facebook es la publicidad.

Se estima que entre un 5 y un 7% de los fans de tu página verá de forma orgánica (es decir, sin pagar) lo que has publicado.

Por otro lado, si Facebook decide que no cumples con alguna norma, puede cerrarte la página y te quedas sin fans, sin la página y sin nada.

Es construir tu negocio dentro de Facebook, que no es tuyo.

 

Mejor una página web

En cambio una página web es tuya y todo lo que pase en tu web es tuyo.

También hay que tener en cuenta que la credibilidad que te puede dar una página web es mucho más grande que la que te puede dar una página de Facebook.

Como cliente, cuando vas a una página web te da una sensación de más seriedad y profesionalidad que una página de Facebook.

Por todo esto no te recomiendo que centres tus esfuerzos de marketing en las redes sociales porque sí que juegan un papel, pero no es de ahí de donde te van a salir clientes.

A veces veo gente que dice que publica en redes sociales consejos o imágenes bonitas con una frase y no consiguen clientes. Es normal, porque las redes sociales no sirven para vender.

 

 

Vamos a ver la estrategia

Lo que te recomiendo es que tengas una página web con un blog dentro y que esté preparada para captar suscriptores. De esto ya hablé en este otro vídeo así que no me voy a extender aquí.

El centro de toda la estrategia de marketing es la lista de suscriptores. Así es cómo conseguirás vender tus servicios.

Cuando tienes tu lista de suscriptores puedes hacer email marketing y conseguir clientes.

Para que alguien te contrate necesita confiar en ti y eso no sucede la primera vez que una persona te ve en las redes sociales, ni siquiera la primera vez que entra en tu página web.

Por eso te interesa que esa persona te dé su email y así podrás irle contactando varias veces e ir creando esa relación de confianza.

Entonces es cuando le podrás ofrecer tus servicios y conseguirás que te contrate.

Así que la estrategia se basa en la lista de suscriptores y en conseguir que la gente llegue a tu página web y a tu blog para que se suscriban.

¿Cómo consigues que llegue gente a tu página web y a tu blog? Una de las formas es a través de las redes sociales.

O sea que las redes sociales sí que sirven, pero como forma de atraer gente a tu página web y a tu blog para que se suscriban, no para vender directamente.

Espero que ahora tengas la visión global y la estrategia clara, para que sepas por qué haces las cosas y para qué.