Hoy te traigo una entrevista con una clienta mía muy especializada: Eva Puig de ProyectoKora.com.
Ya sabres que yo siempre recomiendo especializarse en un nicho muy concreto para poder destacar entre el resto de profesionales y que los clientes te elijan a ti.
La especialidad de Eva es acompañar a mujeres a transitar el duelo tras un aborto voluntario.
Sí, súper específico. Puede parecer que, de tan concreto, quizás le costaría conseguir clientes. Pero sucede todo lo contrario.
Después de mi último artículo, donde hablaba de especializarte para destacar entre la multitud de profesionales, he recibido muchos mensajes, tanto por email como a través de redes sociales, con dudas y preguntas al respecto. Por eso he decidido escribir este artículo a modo de aclaración.
Cuando acepta la idea de especializarse, el siguiente paso que suele dar un terapeuta, psicólogo, coach o nutricionista es pensar en qué se puede especializar.
Entonces me mira con cara de “¡Eureka!” y me dice que se está sacando (o lo va a hacer) un título de no-sé-qué y que será especialista en eso.
Así hay personas que me dicen que son especialistas en tapping, EMDR, coaching sistémico, nutrición ortomolecular o reiki angélico.
Mal. Lo siento, pero mal. Y te explico por qué.
¿A veces te pasa que cuando le dices el precio de tus servicios a un cliente te dice que se lo tiene que pensar, consultarlo con la almohada, comentarlo con su pareja, hacer cuentas o pedir un préstamo?
¿Entonces qué haces? ¿Qué le dices en ese momento?
Ya sabrás que yo siempre recomiendo a los coaches, terapeutas y nutricionistas que ofrezcan programas de varios meses de duración en vez de sesiones o consultas sueltas.
Y obviamente estos programas tienen un coste elevado porque vas a trabajar durante tiempo con ellos y requieren un compromiso y una inversión altos por parte del cliente.
Por eso recomiendo que para venderlos hagas una sesión o una entrevista gratuita donde el cliente te cuente exactamente lo que necesita, que tú compruebes que le puedes ayudar y que él te pueda hacer preguntas.
Al final de esta entrevista le dirás cuáles son los precios de trabajar contigo.
En ese momento es normal que el cliente te diga que se lo tiene que pensar porque es una inversión importante.
Si le dices “Vale, piénsatelo y ya me dirás”, ¿qué sucederá si después de una, dos o tres semanas no has oído nada por parte de ese posible cliente?
Quizás estarás pensando si llamarle o enviarle un email. Pero tampoco quieres parecer demasiado insistente o pesado.
¿Qué puedes hacer en esta situación?
Dale al play y te hablo de lo que no debes hacer y de lo que sí.
Hoy te traigo una entrevista con la coach estratégica Cristina Ramón de LaRevolucionDelCorazon.com.
Ella ayuda a los emprendedores a superar los miedos a la hora de poner en marcha su negocio. Y precisamente de esto nos habla.
Nos da claves para superar los miedos más comunes al emprender:
¿Cuando te preguntan a qué te dedicas no sabes muy bien qué decir?
¿O por el contrario te enrollas durante 5 minutos hasta que la persona queda mareada y no se ha enterado de lo que le has contado?
Hoy quiero darte una fórmula para presentar tu negocio en 20 segundos (o menos).
Este vídeo viene con extras:
¿QUIERES ASEGURARTE QUE TUS CLIENTES
SE QUEDAN DURANTE MESES?
Descarga mi guía gratuita:
“Cómo crear tus programas de coaching, terapia o nutrición en 5 pasos”.
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