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7 razones para vender paquetes de servicios en vez de consultas o sesiones sueltas

7 razones para vender paquetes de servicios en vez de consultas o sesiones sueltas

¿Ofreces sesiones o consultas sueltas y no sabes cuándo será la próxima vez que te llamarán tus clientes?

Hoy quiero hablarte de por qué deberías vender paquetes de servicios en vez consultas o sesiones sueltas.

Vender sesiones o consultas sueltas es malo para ti porque, si cada cliente te llama sólo de vez en cuando, necesitas tener una base de clientes muy grande para que haya rotación y que más o menos vayas teniendo trabajo continuado e ingresos continuados.

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Cómo cobrar por adelantado tus servicios profesionales

Cómo cobrar por adelantado tus servicios profesionales

¿A veces tienes que perseguir a los clientes para que te paguen y eso te hace sentir incómodo?

Hoy te quiero hablar de cómo conseguir que tus clientes te paguen por adelantado, incluso miles de euros.

El vídeo de hoy es la respuesta a una pregunta que me envió un suscriptor de mi blog. Esto es lo que me escribió:

 

Uno de mis problemas habituales es hacer que me paguen cuando acabo un trabajo. Suelen tardar muchísimo en pagar y no me gusta tener que estar insistiendo cada semana. 

 

¿Cuál es la mejor forma para pedir que hagan los pagos? ¿Estar insistiendo es perjudicial para mí? No hacerlo es peor.

 

Estoy segura que esto que le pasa a este suscriptor le sucede también a mucha gente.

Hay clientes que son muy formales y te pagan sin rechistar y sin que se lo tengas que pedir. Pero hay otros que si pueden se escaquean y lo retrasan o, incluso, no pagan.

La solución para que esto no te suceda es cobrar por adelantado.

Dale al play y te cuento cómo lograr que te paguen cuando aún no has empezado a trabajar.

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Cómo conseguir que tus clientes se queden más tiempo

Cómo conseguir que tus clientes se queden más tiempo

La mayoría de profesionales de servicios deja en manos del cliente el decidir por cuánto tiempo le van a contratar o si quieren utilizar sus servicios de forma puntual.

Lo que sucede si estás haciendo esto es que cada vez que te encuentras con tu cliente, cada vez que ofreces tus servicios, te sientes presionado por hacerlo perfecto y que todo salga muy bien, que no haya ningún fallo, por aportar valor.

Por eso quizás no estás del todo centrado en ofrecer el servicio sino que sientes esa presión.

Evidentemente que tienes que aportar valor y hacer bien tu trabajo, pero tu preocupación no tiene que ser si este cliente va a seguir, si va a venir otro día o no.

Tu mente tiene que estar centrada en ofrecer el servicio y en ayudar al cliente. Y el estar pensando si hoy va ser el último día, si va a continuar o si se va a acabar hoy, te resta concentración.

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Cómo dar pocas opciones a tus clientes hace que vendas más

Cómo dar opciones a tus clientes hace que vendas más

Si eres un profesional independiente es habitual que dejes elegir al cliente qué servicios exactamente quiere contratar y el tiempo que quiere trabajar contigo.

El problema con dejarlo tan abierto es que muchas veces la persona no se decide porque no sabe exactamente qué servicios necesita ni por cuanto tiempo y, por tanto, tampoco sabe cuánto le va a costar al final contratarte. Por eso no acaba de decidirse y le pierdes.

Te pongo un ejemplo. El otro día fui con mi familia a un restaurante y pedimos un plato de pasta para mi hijo. Le preguntamos al camarero qué tipos de pasta tenían y nos responde:

-La que queráis.

-¿Tenéis macarrones, espaguetis, tallarines?- le pregunté.

-Sí, eso también.

-Bueno, macarrones -le digo yo-. ¿Y qué salsas tenéis?

-De todo, la que queráis- vuelta a empezar…

-Por ejemplo, ¿cuáles?

-Todas.

-¿Tenéis boloñesa, carbonara o pesto?

-Sí, y muchas otras- ¡Ufff! ¡Qué desesperación!

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Cómo tener la agenda siempre llena de clientes

Cómo tener la agenda siempre llena de clientes

Hoy quiero hablarte de una estrategia sencilla pero muy eficaz para no tener que agobiarte por conseguir clientes: 

Ofrece paquetes y programas en lugar de sesiones sueltas 

Realizar consultas o sesiones sueltas tiene 3 inconvenientes:
 
1Tú estás pendiente cada día de si va a ser el último. Así que sientes una presión muy grande por ofrecer a tu cliente resultados extraordinarios hoy mismo y quizás pensar eso te está impidiendo concentrarte.
 
2Tienes que conseguir más clientes para tener ingresos constantes.
 
3Tus clientes no consiguen tan buenos resultados porque sólo les ayudas de forma puntual.

 

Cuando un cliente te contrata un programa de 6 meses, automáticamente tienes ese espacio ocupado, por ejemplo, cada semana durante 6 meses. Si todos tus clientes te contratan por 6 meses, ¿ves lo fácil que resulta llenar tu agenda sin tener que agobiarte por si tendrás clientes la próxima semana?

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