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Cómo NO especializarte y cómo SÍ

Cómo no especializarte y cómo sí 2

Después de mi último artículo, donde hablaba de especializarte para destacar entre la multitud de profesionales, he recibido muchos mensajes, tanto por email como a través de redes sociales, con dudas y preguntas al respecto. Por eso he decidido escribir este artículo a modo de aclaración.

Cuando acepta la idea de especializarse, el siguiente paso que suele dar un terapeuta, psicólogo, coach o nutricionista es pensar en qué se puede especializar.

Entonces me mira con cara de “¡Eureka!” y me dice que se está sacando (o lo va a hacer) un título de no-sé-qué y que será especialista en eso.

Así hay personas que me dicen que son especialistas en tapping, EMDR, coaching sistémico, nutrición ortomolecular o reiki angélico.

Mal. Lo siento, pero mal. Y te explico por qué.

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Cómo destacar entre la multitud de profesionales

Cómo destacar entre la multitud de profesionales
Hoy quiero hablarte de un tema que me preguntan mucho: Cómo destacar​ entre todos los terapeutas, coaches o nutricionistas que hay. En definitiva cómo diferenciarte del resto de profesionales que hacen algo parecido a lo que haces tú para atraer más clientes y poder vivir en exclusiva de tu profesión.

Cada año de todas las formaciones y carreras salen miles de alumnos que quieren empezar a dedicarse a su pasión.

Comienzan ilusionados, pero es fácil perder esa motivación cuando ves que los clientes no llegan y que sois muchos los que estáis haciendo lo mismo. Entonces te entran dudas de si deberías seguir con tu sueño de dedicarte a ayudar a los demás o es mejor buscar un empleo «normal».

Espera, espera.

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15 ejemplos de nichos de mercado especializados

15 ejemplos de nichos de mercado especializados

Siempre digo que para tener éxito como profesional de servicios debes especializarte.

Cuando propongo esto muchos emprendedores se muestran reticentes. No se atreven a hacerlo. Temen no tener suficientes clientes al dejar a gente fuera.

Y yo insisto en que cuando te especializas te llegan clientes que de otro modo no vendrían, precisamente porque ven que eres especialista en solucionar problemas como los que ellos tienen.

Un profesional especializado genera más confianza que un generalista porque se entiende que sabe mucho más de lo que está viviendo el cliente y tiene más experiencia en casos como el suyo.

Por eso, al contrario de lo que pueda parecer, cuando te especializas, en vez de conseguir menos clientes, atraes más, porque para tus clientes potenciales te conviertes en la única o una de las pocas opciones posibles.

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Sencillo ejercicio para elegir y definir a tu cliente ideal

Sencillo ejercicio para elegir y definir a tu cliente ideal

¿Te gustaría especializarte y no tienes claro en qué tipo de clientes enfocarte?

Hoy te explico un sencillo ejercicio para elegir a tu cliente ideal.

Ya he hablado otras veces de que para tener más clientes te tienes que especializar en un tipo de cliente muy concreto.

Cuando ya llevas un tiempo trabajando y quieres especializarte a veces cuesta discriminar y decidirte por un solo tipo de clientes.

Dale al play y te cuento un ejercicio muy sencillo para elegir con qué tipo de clientes quieres trabajar y con cuáles no.

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Cómo definir a tu cliente ideal

Cómo definir a tu cliente ideal

Ya te he hablado en otras ocasiones de que para tener más clientes necesitas especializarte en un tipo de cliente. Pero ¿cómo saber quiénes son tus clientes ideales?

Pues vamos a hacerlo al revés. Tú sabes qué es lo que buscas en un cliente. Estaremos de acuerdo en que un buen cliente es una persona a la que tú sabes ayudar, que se implica, que colabora, que no te regatea el precio, que queda satisfecho de tus servicios y que te recomienda. A grandes rasgos estas son las características de un buen cliente. Luego tú puedes añadir algo más específico de tu especialidad. Pero, en general, esto es lo que cumplirá.

Entonces, ¿cómo saber si una persona que acabas de conocer va a acabar siendo un buen cliente?

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