Cómo tener éxito en un nicho muy especializado – Entrevista a Eva Puig de Proyecto Kora

Cómo tener éxito en un nicho muy especializado - Entrevista Eva Puig

Hoy te traigo una entrevista con una clienta mía muy especializada: Eva Puig de ProyectoKora.com.

Ya sabres que yo siempre recomiendo especializarse en un nicho muy concreto para poder destacar entre el resto de profesionales y que los clientes te elijan a ti.

La especialidad de Eva es acompañar a mujeres a transitar el duelo tras un aborto voluntario.

Sí, súper específico. Puede parecer que, de tan concreto, quizás le costaría conseguir clientes. Pero sucede todo lo contrario.

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Qué hacer cuando el cliente dice que lo tiene que pensar

Qué hacer cuando te dicen que se lo tienen que pensar

¿A veces te pasa que cuando le dices el precio de tus servicios a un cliente te dice que se lo tiene que pensar, consultarlo con la almohada, comentarlo con su pareja, hacer cuentas o pedir un préstamo?

¿Entonces qué haces? ¿Qué le dices en ese momento?

Ya sabrás que yo siempre recomiendo a los coaches, terapeutas y nutricionistas que ofrezcan programas de varios meses de duración en vez de sesiones o consultas sueltas.

Y obviamente estos programas tienen un coste elevado porque vas a trabajar durante tiempo con ellos y requieren un compromiso y una inversión altos por parte del cliente.

Por eso recomiendo que para venderlos hagas una sesión o una entrevista gratuita donde el cliente te cuente exactamente lo que necesita, que tú compruebes que le puedes ayudar y que él te pueda hacer preguntas.

Al final de esta entrevista le dirás cuáles son los precios de trabajar contigo.

En ese momento es normal que el cliente te diga que se lo tiene que pensar porque es una inversión importante.

Si le dices “Vale, piénsatelo y ya me dirás”, ¿qué sucederá si después de una, dos o tres semanas no has oído nada por parte de ese posible cliente?

Quizás estarás pensando si llamarle o enviarle un email. Pero tampoco quieres parecer demasiado insistente o pesado.

¿Qué puedes hacer en esta situación?

Dale al play y te hablo de lo que no debes hacer y de lo que sí.

Las 5 claves para buscar blogs donde colaborar | Guest Posting

Cómo buscar blogs donde colaborar (guest posting)

¿Te gustaría publicar artículos en otros blogs para darte a conocer y no sabes por dónde empezar?

Hoy quiero darte 5 claves para buscar blogs donde colaborar.

Escribir en otros blogs es una forma muy sencilla y rápida de darte a conocer a muchas personas a la vez.

Cuando publicas en el blog de otro profesional, esta persona te está presentando a su comunidad.

De una sola vez te estás poniendo delante de todas estas personas a las cuales no tendrías acceso de otra forma.

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Cómo presentar tu negocio en 20 segundos

Cómo presentar tu negocio en 20 segundos

¿Cuando te preguntan a qué te dedicas no sabes muy bien qué decir?

¿O por el contrario te enrollas durante 5 minutos hasta que la persona queda mareada y no se ha enterado de lo que le has contado?

Hoy quiero darte una fórmula para presentar tu negocio en 20 segundos (o menos).

Este vídeo viene con extras:

  • Un reto para que apliques lo que te explico en el vídeo.
  • Un PDF descargable para ponértelo más fácil.
  • Tomas falsas para que te rías un rato y te atrevas tú también con el vídeo. 😉

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Mega guía: Los 4 elementos de un embudo automatizado para vender infoproductos y cursos online

Los 4 elementos de un embudo automatizado para vender infoproductos y cursos

Una forma de crear una nueva fuente de ingresos que no implique cambiar tiempo por dinero son los infoproductos y los cursos online.

Si estás empezando a explorar este mundillo quizás has creado tu primer infoproducto y lo has puesto en tu web esperando que se vendiera como churros, especialmente si el precio es bastante asequible.

Pero por el momento eso no ha sucedido y no parece que la cosa vaya a cambiar.

Y es que para vender infoproductos y cursos online no es suficiente con ponerlos en tu web.

Nadie los compra.

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