6 secretos para que el networking te funcione

6 secretos para que el networking te funcione

Hacer crecer tu red de contactos te abrirá nuevas oportunidades de conseguir clientes. Es mucho más fácil que te contrate alguien a quien conoces desde hace un tiempo que alguien que acabas de conocer. Es más fácil que te compre una persona a quien le han recomendado tus servicios, que alguien que no te conoce de nada. Es más fácil que un cliente potencial escuche lo que le tienes que contar si tenéis un amigo en común que le ha hablado de ti.

Mucha gente reniega del networking porque no les da resultado. Creen que hacer networking es ir a un evento lleno de gente ansiosa de vender, dar muchas tarjetas, recoger muchas tarjetas y una vez en casa contactarles para venderles algo. Este planteamiento el 99,99% de las veces no funciona. Porque a la gente no le gusta que le vendan. Para que te compren necesitan confiar en ti. Y eso, en un primer encuentro de 2 minutos es imposible que suceda. Así que el networking no les da resultado porque no lo hacen bien y luego dicen que el networking no funciona. 

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3 claves para que tus clientes te recomienden

3 claves para que tus clientes te recomienden

Tus clientes pueden ser tu mejor equipo de comerciales, si tú quieres. Para ello debes tratarles bien, que sientan desde el primer momento que han hecho una buena elección al contratarte.

He conocido a algunos profesionales que parece que estén peleados con sus clientes. Quieren tener más pero a la vez les fastidia que un cliente les pida algo, parece que los clientes les molesten. Así no hay manera de establecer relaciones de confianza ni de fidelizar.

Si ésta es tu situación el cliente pagará, tú harás lo justo, él se irá y nunca más vas a saber de él. Se supone que haces lo que haces porque te gusta. Si no, dedícate a otra cosa.

Seguro que has experimentado el mal trato de algunas grandes empresas hacia sus clientes. Léase algunas empresas de telefonía, bancos o aseguradoras. Por ejemplo, en algunas compañías el teléfono de atención es gratuito para NO clientes, pero cuando eres cliente tienes que llamar a un 901 o 902. Y si intentas “hacer trampa” y llamas al teléfono gratuito te dicen que allí no pueden resolver tu consulta y que llames al 902.

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14 estrategias para que tus posts sean muy leídos

14 estrategias para que tus posts sean muy leídos

Un blog es una buena herramienta para posicionarte como experto en un tema. Mediante posts frecuentes que interesan a tu público objetivo te sitúas en su mente como la persona de referencia en ese campo.

Ahora bien, para conseguir esto es imprescindible que la gente lea tus posts. Me refiero a que realmente los lean, no sólo a que entren en tu blog y cierren la ventana inmediatamente. Necesitas visitas de calidad, no sólo cantidad.

En internet leemos en diagonal. Hoy en día todos vamos con muchas prisas y si un artículo no nos llama la atención a primera vista, nos vamos. Por eso es importante que estructures tus artículos para que entren por los ojos, incluso antes de empezar a leer ninguna palabra.

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Cómo conseguir que venga mucha gente a tus charlas

Cómo conseguir que venga mucha gente a tus charlas

Tanto en mi ebook “Conferencias que Venden” como en anteriores artículos he hablado ya de la importancia de preparar y estructurar a conciencia tu conferencia de presentación para que cada vez que la des consigas nuevos clientes que contraten tus servicios. Es una forma de multiplicar tus resultados. Con el mismo tiempo y esfuerzo que dedicarías a explicarle a una persona lo que haces se lo cuentas a una sala llena de gente.

Algunas personas me han dicho: “Sí, eso está muy bien, pero si no consigo que venga mucha gente a mi conferencia, de poco me va a servir tener un discurso persuasivo y cautivador”.

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Cómo cerrar el 90% de las ventas y conseguir que la mayoría de clientes potenciales te contrate

Cómo cerrar el 90% de las ventas y conseguir que la mayoría de clientes potenciales te contrate

Como profesional independiente que ofrece servicios, seguramente antes de que tus clientes te contraten te reúnes con ellos para conocer cuál es su problema concreto, ver cómo les puedes ayudar, hacerles una propuesta y lograr finalmente que te contraten. Y si estás haciendo lo que yo hacía al principio, muchas de estas reuniones no estarán dando su fruto.

Los profesionales que no saben nada de cómo vender sus servicios creen que para cerrar la venta es necesario decir una frase mágica que haga que la persona que tienes enfrente caiga rendida i saque su tarjeta de crédito. Eso sería genial, desde luego. Pero lamento mucho decirte que no existe tal frase.

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