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Las 2 claves para vender servicios profesionales si vives en un pueblo

Las 2 claves para vender servicios si vives en un pueblo

Hoy quiero responder a una consulta que me envió Elena, una lectora de mi blog. Este es su email: 

Hola de nuevo Sandra:

Verás, yo en enero del año pasado abrí una academia de apoyo escolar e inglés en una población de menos de 3000 habitantes. Para el nuevo curso he subido las tarifas de los distintos servicios entre dos y tres euros, una miseria, pero lo hice con más miedo que vergüenza. Tengo que decir que, de los pocos clientes que tengo (alrededor de 60) solo me han entregado 7 la reserva de plaza para el próximo curso y creo que tiene que ver con esa mísera subida.
Me gustaría poder especializarme, como tú dices, en un cliente concreto. Pero la zona donde estoy ubicada es una zona muy agrícola, nada industrial y poco del sector servicios. La verdad es que no sé cómo enfocar las cosas para ganar más y mejores clientes. ¿Me puedes orientar, por favor?

Lo cierto es que tu consulta no me sorprende nada. Yo también vivo en un pueblo pequeño y me extraña que puedan vivir las tiendas que hay. En concreto me asombra mucho ver una tienda de ropa de deporte y otra que vende motos. No sé de qué viven, la verdad. Sobre todo teniendo en cuenta que estamos a 10 minutos de Girona, donde hay un Decathlon, un Wala (y otras tiendas que venden material de deporte) y varios concesionarios de motos.

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4 acciones que te traen más clientes que la publicidad en los medios

4 acciones que te traen más clientes que la publicidad

¿Eres de los que piensa que si tuvieras más dinero para invertir en publicidad en los medios tendrías más clientes? Pues te voy a quitar un peso de encima: olvídate de la publicidad en los medios.

Como explica Seth Godin en su libro La vaca púrpura, la publicidad ya no es tan útil como antes. Hace bastantes años, cuando sólo existían un par de canales de television y ni siquiera podíamos imaginar lo que sería internet, la publicidad era muy eficaz. Anunciarse en un periódico o en una televisión era sinónimo de calidad. La publicidad daba credibilidad instantánea. Y la credibilidad es la base de la confianza.

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Presentación de «Coaching en la práctica. 10 historias reales de éxito» en Barcelona

Presentación de Coaching en la práctica. 10 historias reales de éxito en Barcelona

 

El miércoles 15 de enero de 2014 a las 19.30h presentamos «Coaching en la práctica. 10 historias reales de éxito» (Editorial Amat) en la Casa del Libro de Rbla. Catalunya 37 (Barcelona). ¡Estás invitad@!

Hablaremos los 10 autores de Coaching Catalunya.

Puedes encontrar más información sobre el libro y comprarlo en Amazon aquí:

En castellano COACHING EN LA PRÁCTICA: 10 HISTORIAS REALES DE ÉXITO (Ed. Amat)

En català COACHING A LA PRÀCTICA: 10 HISTÒRIES REALS D’EXIT (Ed. Amat)

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