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Cómo NO especializarte y cómo SÍ

Cómo no especializarte y cómo sí 2

Después de mi último artículo, donde hablaba de especializarte para destacar entre la multitud de profesionales, he recibido muchos mensajes, tanto por email como a través de redes sociales, con dudas y preguntas al respecto. Por eso he decidido escribir este artículo a modo de aclaración.

Cuando acepta la idea de especializarse, el siguiente paso que suele dar un terapeuta, psicólogo, coach o nutricionista es pensar en qué se puede especializar.

Entonces me mira con cara de “¡Eureka!” y me dice que se está sacando (o lo va a hacer) un título de no-sé-qué y que será especialista en eso.

Así hay personas que me dicen que son especialistas en tapping, EMDR, coaching sistémico, nutrición ortomolecular o reiki angélico.

Mal. Lo siento, pero mal. Y te explico por qué.

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Cómo destacar entre la multitud de profesionales

Cómo destacar entre la multitud de profesionales
Hoy quiero hablarte de un tema que me preguntan mucho: Cómo destacar​ entre todos los terapeutas, coaches o nutricionistas que hay. En definitiva cómo diferenciarte del resto de profesionales que hacen algo parecido a lo que haces tú para atraer más clientes y poder vivir en exclusiva de tu profesión.

Cada año de todas las formaciones y carreras salen miles de alumnos que quieren empezar a dedicarse a su pasión.

Comienzan ilusionados, pero es fácil perder esa motivación cuando ves que los clientes no llegan y que sois muchos los que estáis haciendo lo mismo. Entonces te entran dudas de si deberías seguir con tu sueño de dedicarte a ayudar a los demás o es mejor buscar un empleo «normal».

Espera, espera.

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15 ejemplos de nichos de mercado especializados

15 ejemplos de nichos de mercado especializados

Siempre digo que para tener éxito como profesional de servicios debes especializarte.

Cuando propongo esto muchos emprendedores se muestran reticentes. No se atreven a hacerlo. Temen no tener suficientes clientes al dejar a gente fuera.

Y yo insisto en que cuando te especializas te llegan clientes que de otro modo no vendrían, precisamente porque ven que eres especialista en solucionar problemas como los que ellos tienen.

Un profesional especializado genera más confianza que un generalista porque se entiende que sabe mucho más de lo que está viviendo el cliente y tiene más experiencia en casos como el suyo.

Por eso, al contrario de lo que pueda parecer, cuando te especializas, en vez de conseguir menos clientes, atraes más, porque para tus clientes potenciales te conviertes en la única o una de las pocas opciones posibles.

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Cómo especializarte para conseguir más clientes

Cómo especializarte dentro de terapia o coaching

¿Sabes que los especialistas consiguen más clientes y cobran más por sus servicios?

¿Y sabes cómo convertirte en un especialista?

En el vídeo de hoy te cuento cómo especializarte para que los clientes te prefieran a ti antes que a otro profesional.

El secreto para conseguir más clientes que contraten tus servicios es especializarte para diferenciarte del resto de profesionales que hacen algo parecido a lo que haces tú.

Si eres como la mayoría de profesionales, cuando quieres especializarte lo que haces es estudiar una nueva técnica o una nueva metodología o sacarte un nuevo título o una nueva certificación.

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Cómo convertirte en un experto

Cómo convertirte en un experto

Ayer una suscriptora y lectora de este blog me preguntó:Si sólo pudieras contarme una cosa que fuera vital para ti para atraer clientes a través de internet, ¿cual sería? Algo que has aprendido y que consideras clave sobre este tema”.

Me llevó un rato decidir cuál era la clave más importante para atraer clientes por internet.

En realidad son muchos factores los que hay que tener en cuenta y muchas estrategias las que hay que poner en marcha. Precisamente de eso va este blog.

Todo es importante y todo contribuye a darte visibilidad, a conseguir que te conozcan, a generar confianza y, al final, a vender tus servicios y vivir de lo que te apasiona.

Pero si estuviéramos en uno de esos juegos en que te piden una sola respuesta, como la que me pedía esta suscriptora, diría que para ser reconocido como un experto en tu campo y que los clientes te quieran a ti y a nadie más, sin comparar precios ni características, es necesario que te especialices en un tipo de público, que definas quién es tu cliente ideal y qué problema le ayudas a solucionar.

 

Esto sirve tanto para atraer clientes por internet como offline.

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