Hoy te traigo una entrevista con una clienta mía muy especializada: Eva Puig de ProyectoKora.com.
Ya sabres que yo siempre recomiendo especializarse en un nicho muy concreto para poder destacar entre el resto de profesionales y que los clientes te elijan a ti.
La especialidad de Eva es acompañar a mujeres a transitar el duelo tras un aborto voluntario.
Sí, súper específico. Puede parecer que, de tan concreto, quizás le costaría conseguir clientes. Pero sucede todo lo contrario.
¿A veces te pasa que cuando le dices el precio de tus servicios a un cliente te dice que se lo tiene que pensar, consultarlo con la almohada, comentarlo con su pareja, hacer cuentas o pedir un préstamo?
¿Entonces qué haces? ¿Qué le dices en ese momento?
Ya sabrás que yo siempre recomiendo a los coaches, terapeutas y nutricionistas que ofrezcan programas de varios meses de duración en vez de sesiones o consultas sueltas.
Y obviamente estos programas tienen un coste elevado porque vas a trabajar durante tiempo con ellos y requieren un compromiso y una inversión altos por parte del cliente.
Por eso recomiendo que para venderlos hagas una sesión o una entrevista gratuita donde el cliente te cuente exactamente lo que necesita, que tú compruebes que le puedes ayudar y que él te pueda hacer preguntas.
Al final de esta entrevista le dirás cuáles son los precios de trabajar contigo.
En ese momento es normal que el cliente te diga que se lo tiene que pensar porque es una inversión importante.
Si le dices “Vale, piénsatelo y ya me dirás”, ¿qué sucederá si después de una, dos o tres semanas no has oído nada por parte de ese posible cliente?
Quizás estarás pensando si llamarle o enviarle un email. Pero tampoco quieres parecer demasiado insistente o pesado.
¿Qué puedes hacer en esta situación?
Dale al play y te hablo de lo que no debes hacer y de lo que sí.
Una forma de crear una nueva fuente de ingresos que no implique cambiar tiempo por dinero son los infoproductos y los cursos online.
Si estás empezando a explorar este mundillo quizás has creado tu primer infoproducto y lo has puesto en tu web esperando que se vendiera como churros, especialmente si el precio es bastante asequible.
Pero por el momento eso no ha sucedido y no parece que la cosa vaya a cambiar.
Y es que para vender infoproductos y cursos online no es suficiente con ponerlos en tu web.
Nadie los compra.
Ésta es una pregunta que me hacen a menudo mis clientes y alumnos e incluso ha aparecido en la comunidad Emprendistas: ¿Conviene poner las tarifas de tus servicios en tu web?
Déjame contarte diferentes puntos de vista.
Por un lado está quien dice que si no pones los precios en la página web parece que ocultes algo y la gente se irá, que cuando alguien está buscando un coach, un terapeuta o un nutricionista quiere saber lo que le va a costar y comparar, y si no ve los precios cierra la página y se va.
Hoy te traigo una entrevista con Iván de Benito, que nos hablará de cómo captar clientes en internet.
Iván es experto en marketing y ventas en internet y autor del libro Facebook Ads Instant (best seller en Amazon). Ayuda a los profesionales a vender más de forma más fácil a través de internet.
Me interesa mucho mostrarte el punto de vista de otro experto que habla de cómo atraer clientes por internet. Además nos cuenta ejemplos y anécdotas de sus propios clientes.
¿QUIERES ASEGURARTE QUE TUS CLIENTES
SE QUEDAN DURANTE MESES?
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“Cómo crear tus programas de coaching, terapia o nutrición en 5 pasos”.
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