Cómo especializarte para conseguir más clientes

Cómo especializarte dentro de terapia o coaching

¿Sabes que los especialistas consiguen más clientes y cobran más por sus servicios?

¿Y sabes cómo convertirte en un especialista?

En el vídeo de hoy te cuento cómo especializarte para que los clientes te prefieran a ti antes que a otro profesional.

El secreto para conseguir más clientes que contraten tus servicios es especializarte para diferenciarte del resto de profesionales que hacen algo parecido a lo que haces tú.

Si eres como la mayoría de profesionales, cuando quieres especializarte lo que haces es estudiar una nueva técnica o una nueva metodología o sacarte un nuevo título o una nueva certificación.

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Vender cursos online o tener clientes individuales, ¿qué es mejor?

Vender cursos online o tener clientes individuales

¿Qué es mejor, hacer consultas individuales o vender cursos online?

Hoy quiero hablarte de cómo decidir si priorizas el trabajo individual con tus clientes o crear y vender cursos online.

Muchos clientes, cuando empezamos a trabajar, me dicen que quieren que les ayude a atraer clientes a través de internet para su consulta de coaching, de terapias, de nutrición, de consultoría o asesoramiento y que, además de tener estos clientes individuales, también les gustaría hacer cursos online. Les parece que tiene que ser una opción muy rentable y cómoda.

Lo que yo les digo es que podemos hacer las dos cosas, pero una detrás de la otra.

¿Y por qué?

Dale al play y te cuento los detalles 🙂

 

 

 

Pues porque, si todavía no tienes clientes, la forma más rápida y más fácil de conseguir dinero es con los clientes individuales.

Es mucho más fácil conseguir un cliente que conseguir un grupo de personas que te compren un curso online.

Si no tienes un grupo de alumnos, no te va a salir rentable vender cursos online.

Cuando vendes un servicio a un cliente individual le puedes cobrar este servicio más caro que un curso y la persona está dispuesta a pagar más.

Pero cuando haces un curso online, algo que se hace en grupo y que no tiene tanta implicación e interacción por tu parte, la gente no está dispuesta a pagar tanto. Por eso tienes que cobrar menos por cada alumno que se apunte a tu curso.

O sea que, por lo mismo que te pagaría un cliente individual, quizás necesitas 20 o 40 personas que se apunten a tu curso.

Si todavía no has empezado a promocionarte a través de internet y quizás ni siquiera tienes página web, todavía no te conoce nadie. Y tampoco sabes aún todas esas cosas que debes hacer por internet para que la gente te conozca.

Por eso, empezar directamente a vender cursos online creo que es un error.

Además, para vender tu curso online necesitarás bastante tiempo, esfuerzo y conocimientos para crear todos los contenidos y después para promocionarlo y venderlo.

Todo este tiempo y esfuerzo que estás dedicando a la creación y a la venta de tu curso no tiene recompensa de momento. Todo este tiempo tú no estás cobrando nada. No estás ingresando dinero.

En cambio, si empiezas a crear tu curso online cuando ya tienes clientes, tienes esos ingresos y, en el tiempo que no estás atendiendo a tus clientes, puedes estar creando y promocionando tu curso.

Si comienzas a promocionarte por internet para atraer clientes individuales y empiezas a construir tu lista de suscriptores, al cabo de un tiempo ya tendrás ese grupo de personas que te siguen y que confían en ti y te será mucho más fácil vender tu primer curso online.

Aunque dicen que es posible vender cursos online sin tener lista de suscriptores es bastante más complicado.

Así que, si empiezas enfocándote en atraer clientes individuales, todo ese trabajo que vas a estar haciendo a través de internet y el construir la lista de suscriptores y las redes sociales…, todo lo que vayas haciendo te servirá después para tener una base para vender tu primer curso online.

Por otro lado, empezar con los cursos online cuando todavía no has tenido muchos clientes individuales es bastante arriesgado. Porque vas a crear todos los materiales del curso cuando todavía no sabes si a la gente le interesa y cuando aún no sabes cuál es la mejor forma de ayudar a tus clientes.

Por esta razón también creo que es mejor empezar con clientes individuales e ir refinando tus técnicas y tu método.

A partir de ahí puedes replicar lo que haces con tus clientes individuales en un curso.

Así que si todavía no has tenido clientes o has tenido muy pocos, o si justo ahora estás empezando a promocionarte a través internet, la forma más rápida y más fácil de conseguir dinero con tu profesión es enfocarte hacia los clientes individuales.

Cuando ya lleves un tiempo y hayas aprendido a promocionarte por internet y tengas tu lista de suscriptores y hayas refinado y mejorado tu método, entonces será el momento de lanzar tu primer curso online.

8 razones para crear tu propio método de trabajo

8 razones para crear tu propio método de trabajo

¿Te has fijado que los expertos suelen tener su propio método de trabajo?

Un método para adelgazar, un método para invertir, un método para conseguir tus objetivos, un método para ser más productivo…

Tú también puedes crear tu propio método y ponerle un nombre que se recuerde, no necesitas que nadie te dé permiso.

Hoy te cuento para qué sirve tener tu propio método de trabajo y cómo puedes ganar credibilidad, atraer clientes y vender más creándolo.

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Cómo encontrar clientes en un nicho pequeño y una ciudad pequeña

Cómo encontrar clientes en un nicho pequeño y una ciudad pequeña

¿Te gustaría llegar a mucha más gente pero te das cuenta de que donde vives no hay suficientes clientes que te necesiten?

Hoy quiero hablarte de cómo convertir un negocio de servicios local en uno global.

El vídeo de hoy es la respuesta a una pregunta que me envió Néstor, un suscriptor de mi blog.

Esto es lo que me escribió:

Ahora mismo estoy tratando de lanzar un negocio en mi ciudad. Mi mayor dificultad reside atraer a los clientes iniciales, ya que el nicho al que me dedico es muy pequeño y lo mismo pasa con el tamaño de la ciudad.

Resumiendo, ¿cómo encontrar clientes para un nicho pequeño en una ciudad pequeña?

Dale al play para ver mi respuesta. Si tu ciudad es grande también te va a servir.

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Cómo definir a tu cliente ideal

Cómo definir a tu cliente ideal

Ya te he hablado en otras ocasiones de que para tener más clientes necesitas especializarte en un tipo de cliente. Pero ¿cómo saber quiénes son tus clientes ideales?

Pues vamos a hacerlo al revés. Tú sabes qué es lo que buscas en un cliente. Estaremos de acuerdo en que un buen cliente es una persona a la que tú sabes ayudar, que se implica, que colabora, que no te regatea el precio, que queda satisfecho de tus servicios y que te recomienda. A grandes rasgos estas son las características de un buen cliente. Luego tú puedes añadir algo más específico de tu especialidad. Pero, en general, esto es lo que cumplirá.

Entonces, ¿cómo saber si una persona que acabas de conocer va a acabar siendo un buen cliente?

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