Cómo especializarte para conseguir más clientes

Cómo especializarte dentro de terapia o coaching

¿Sabes que los especialistas consiguen más clientes y cobran más por sus servicios?

¿Y sabes cómo convertirte en un especialista?

En el vídeo de hoy te cuento cómo especializarte para que los clientes te prefieran a ti antes que a otro profesional.

El secreto para conseguir más clientes que contraten tus servicios es especializarte para diferenciarte del resto de profesionales que hacen algo parecido a lo que haces tú.

Si eres como la mayoría de profesionales, cuando quieres especializarte lo que haces es estudiar una nueva técnica o una nueva metodología o sacarte un nuevo título o una nueva certificación.

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8 razones para crear tu propio método de trabajo

8 razones para crear tu propio método de trabajo

¿Te has fijado que los expertos suelen tener su propio método de trabajo?

Un método para adelgazar, un método para invertir, un método para conseguir tus objetivos, un método para ser más productivo…

Tú también puedes crear tu propio método y ponerle un nombre que se recuerde, no necesitas que nadie te dé permiso.

Hoy te cuento para qué sirve tener tu propio método de trabajo y cómo puedes ganar credibilidad, atraer clientes y vender más creándolo.

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Cómo diferenciarte de la competencia

Cómo diferenciarte de la competencia

¿Te has dado cuenta de que existen muchos profesionales que hacen algo igual o parecido a lo que haces tú?

¿No sabes cómo diferenciarte de todos ellos para que los clientes te elijan a ti?

Está claro que, cuando un cliente tiene un problema en que tú le puedes ayudar, tiene muchísimas opciones donde elegir.

Desde otros profesionales que estén cerca de donde tú estás a cualquier otro profesional que se promocione a través de internet.

Hoy en día puedes tener competencia en todo el mundo porque a través de internet se pueden prestar servicios, cosa que te recomiendo que hagas.

Eso quiere decir que cualquier persona, aunque esté a miles de kilómetros de distancia, puede ser tu competidor.

Si tú no haces algo para diferenciarte de todos estos profesionales, vas a ser uno más.

¿Y por qué te tendrían que elegir a ti?

 

Dale al play y te cuento qué puedes hacer para ser el elegido.

 

 

La verdad es que la clave para diferenciarte de los demás profesionales ya la tienes.

 

La clave eres tú

Tú ya eres diferente de las demás personas.

Sólo se trata de que lo muestres, lo enseñes y lo comuniques.

Quieres que esos clientes potenciales lleguen a conocerte y vean que eres diferente de los demás. Porque si no vas a ser, como te decía, uno más.

Para que te vean y te conozcan tienes que construirte una marca personal.

No se trata para nada de inventarte un personaje ni de hacer ver que eres quien no eres, sino de que te muestres tú mismo.

Comunica cuáles son tus valores, tu forma de ver la vida, tu forma de entender tu trabajo. Deja ver cuál es tu visión del mundo.

Así las personas que entiendan el mundo y tu trabajo de la misma manera, ser acercarán a ti porque se sentirán identificadas.

Para construirte una marca personal es importante que des la cara. Es decir, que aparezcas tú en tu página web y en las redes sociales, que salgan fotos tuyas, no de paisajes, de flores o sólo logotipos.

Tienes que ser tú, como persona, quien habla y quien escribe.

Piensa que hay muchos profesionales independientes que ni siquiera están en internet. No tienen página web, no tienen blog y no están en las redes sociales.

Así que si tú sí que lo haces estarás destacando. Te verán más.

De los que sí que están en internet, muchos no dan la cara porque les da vergüenza o no saben cómo hacerlo.

Así que si das la cara también conseguirás destacar.

 

Cómo lo hacen los expertos

Para dar la cara algo que te recomiendo mucho es que hagas vídeos y conferencias online.

Esto es algo que me ha ayudado mucho a que la gente me conozca y se identifique conmigo, que sientan una cercanía conmigo.

Cuando haces vídeos, la gente ve cómo te mueves, cómo te expresas. Es casi como si te conocieran en persona.

Piensa, por ejemplo, en el efecto que tienen los presentadores de televisión. Al verlos cada día te da la impresión de que ya les conoces. Y si ves a uno por la calle tienes ganas de saludarle porque para ti es una persona cercana.

Pues eso es lo que quieres conseguir con los vídeos. Que las personas sientan que ya te conocen.

Además con los vídeos y con las conferencias online directamente te estás diferenciando de la competencia.

La mayoría de profesionales independientes no hace vídeos ni conferencias online.

Si tú sí los haces estás en otro nivel. El nivel de los expertos que hacen vídeos y conferencias online.

No creas que es muy complicado de hacer.

Lo puedes hacer tu mismo en tu casa y con materiales muy básicos que seguramente ya tienes.

Así que ya sabes, si quieres diferenciarte de la competencia tienes que estar en internet. Tienes que dar la cara y mostrarte. Pon tu foto. Habla tú.

Y sobre todo, si quieres pasar a un nivel superior, al nivel de los expertos, te recomiendo mucho que hagas vídeos y conferencias online.

Si te ha gustado lo que te he contado o tienes preguntas, déjame un comentario aquí debajo.

También estaría muy bien que lo compartieras con las personas que creas que puede ayudar. Seguro que ellos también te lo agradecen. 🙂

Cómo convertirte en un experto

Cómo convertirte en un experto

Ayer una suscriptora y lectora de este blog me preguntó:Si sólo pudieras contarme una cosa que fuera vital para ti para atraer clientes a través de internet, ¿cual sería? Algo que has aprendido y que consideras clave sobre este tema”.

Me llevó un rato decidir cuál era la clave más importante para atraer clientes por internet.

En realidad son muchos factores los que hay que tener en cuenta y muchas estrategias las que hay que poner en marcha. Precisamente de eso va este blog.

Todo es importante y todo contribuye a darte visibilidad, a conseguir que te conozcan, a generar confianza y, al final, a vender tus servicios y vivir de lo que te apasiona.

Pero si estuviéramos en uno de esos juegos en que te piden una sola respuesta, como la que me pedía esta suscriptora, diría que para ser reconocido como un experto en tu campo y que los clientes te quieran a ti y a nadie más, sin comparar precios ni características, es necesario que te especialices en un tipo de público, que definas quién es tu cliente ideal y qué problema le ayudas a solucionar.

 

Esto sirve tanto para atraer clientes por internet como offline.

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5 errores que perjudican tu imagen de marca personal

5 errores que perjudican tu imagen de marca personal

Una buena imagen de marca personal ayuda a vender. No solo tienes que ser bueno en tu profesión, también tienes que parecerlo, o no te contratarán.

Un profesor que tuve decía que a priori todos preferimos una caja bonita con un lazo aunque esté vacía, que un lingote de oro envuelto en papel de periódico. Y también decía que:

Nunca tendrás una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión.

La imagen importa y mucho. Al final, si un libro tiene una portada bonita llama más la atención que si no la tiene.

Una buena imagen de marca hace que se fijen en ti y te da prestigio. Transmite profesionalidad y credibilidad, lo que infunde confianza en quien ve algún material tuyo, ya sea tu web, tu tarjeta de visita o un folleto. Sería el equivalente a la imagen corporativa en las empresas. Y es que, aunque no lo creas: El buen diseño vende.

Hoy te voy a decir exactamente los errores que debes evitar para tener una buena imagen de marca y te daré unas claves que puedes aplicar de forma muy sencilla y te harán dar una mejor impresión a las personas que llegan a ti.

 

Veamos pues esos 5 errores que veo a menudo en webs y folletos de profesionales liberales y que dan muy mala imagen:

 

1TUS FOTOS

Si quieres tener una marca personal es imprescindible que des la cara. Pero no pongas una foto de tus vacaciones o de una boda donde estabas especialmente guap@ o, peor aún, la foto del día de tu propia boda (en serio que lo he visto). Aunque recortes tu cara para que no se vea la persona de al lado, da igual. Se nota que no es una foto hecha especialmente para presentarte como profesional.

Utiliza buenas fotos de ti mismo. Cuanto más profesionales, mejor. Hazte una sesión con un fotógrafo profesional. Ni punto de comparación. Te costará un dinero, sí, pero tómatelo como una inversión en tu marca personal y en tu negocio.

 

2IMÁGENES ILUSTRATIVAS

Utilizar imágenes de Clipart en tu web, blog y/o material promocional es muy cutre, no se me ocurre otra forma de decirlo. Si no lo conoces (mejor para ti), Clipart son las imágenes prediseñadas que tiene MS Word.

Utiliza imágenes propias o fotos de stock. Existen webs donde puedes conseguir imágenes gratuitas (bancos de fotos gratis) y otras de pago con precios razonables. Las de Google Images no son gratuitas, pertenecen a las páginas donde se encuentran.

 

3LOGOTIPO

Crearte un logotipo tú mismo con Word o Paint no da buen resultado. Si no eres diseñador, o como mínimo aficionado al diseño gráfico y con buen gusto, no te recomiendo que te hagas tú mismo el logo. Se ven verdaderos desastres por ahí.

Busca diseñadores por internet y fíjate en los trabajos que han realizado. Si te gusta su estilo, entrevístate con él o ella, explícale lo que necesitas y, si te convence, encárgale tu logotipo.

 

4COLORES

Utilizar muchos colores estridentes en tu web da el mensaje de que eres un aficionado. Algunas páginas parece que estén hechas con la paleta de 16 colores (¡y utilizando los 16!). Por favor, un poco de buen gusto.

Utiliza máximo 3 colores en tu web, que sean los de tu logotipo o que combinen con él.

 

5TIPOGRAFÍAS

Si utilizas en tu web todos los tipos de letra que te gustan, parecerá que estas probando y no te decides por ninguna. Y también da imagen de aficionado.

Utiliza máximo 3 tipografías distintas en tu web. Uniformidad y coherencia. Elige una para los títulos, otra para el texto, etc.

Usa tipografías fáciles de leer y elegantes. En pantalla se leen mejor los tipos de letra sin serifa, es decir, sin la “colita” que tienen las letras. Para que te hagas una idea, sin serifa serían, por ejemplo, la Arial o la Verdana. Con serifa serían la Times New Roman o la Century.

En Google Fonts puedes encontrar tipografías para tu web. De hecho es un plugin gratuito para WordPress, si lo instalas, automáticamente podrás utilizar todos los tipos de letra gratuitos que aparecen en Google Fonts.

En dafont.com hay tipos de letra descargables para utilizar en tu ordenador (en Word, Excel, PhotoShop, etc.). Ambas páginas permiten hacer búsquedas específicas.

También quiero advertirte de que no utilices la tipografía Comic Sans en tu web o en cualquier material promocional. Aunque a mucha gente le hace gracia esta letra, da muy mala imagen.

Este tipo de letra se puso muy de moda hace unos años y se abusó de él. Yo la he visto en cuentos infantiles, envases de productos, webs de desarrollo personal, cartas del colegio e incluso presupuestos de profesionales.

Si trabajas con niños aún puede tener un pase pero, si pretendes dar una imagen seria, olvídate. Y aunque trabajes con niños, hay muchas otras letras informales que puedes utilizar.

Hace tiempo que la Comic Sans ya no es «cool». Si no, pregúntale a cualquier diseñador gráfico. Algunos le tienen verdadera manía.

Comic Sans. No utilices esta tipografía y menos en colorinesPor último te recomiendo que utilices servicios profesionales. Igual que tú eres especialista en tu profesión, un buen diseñador o un buen fotógrafo harán un mejor trabajo que tú mismo (si no es que te dedicas precisamente a esto, claro). Pero si todavía no tienes presupuesto para eso, por lo menos no caigas en estos errores.