4 acciones que te traen más clientes que la publicidad en los medios

4 acciones que te traen más clientes que la publicidad

¿Eres de los que piensa que si tuvieras más dinero para invertir en publicidad en los medios tendrías más clientes? Pues te voy a quitar un peso de encima: olvídate de la publicidad en los medios.

Como explica Seth Godin en su libro La vaca púrpura, la publicidad ya no es tan útil como antes. Hace bastantes años, cuando sólo existían un par de canales de television y ni siquiera podíamos imaginar lo que sería internet, la publicidad era muy eficaz. Anunciarse en un periódico o en una televisión era sinónimo de calidad. La publicidad daba credibilidad instantánea. Y la credibilidad es la base de la confianza.

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Cómo tener la agenda siempre llena de clientes

Cómo tener la agenda siempre llena de clientes

Hoy quiero hablarte de una estrategia sencilla pero muy eficaz para no tener que agobiarte por conseguir clientes: 

Ofrece paquetes y programas en lugar de sesiones sueltas 

Realizar consultas o sesiones sueltas tiene 3 inconvenientes:
 
1Tú estás pendiente cada día de si va a ser el último. Así que sientes una presión muy grande por ofrecer a tu cliente resultados extraordinarios hoy mismo y quizás pensar eso te está impidiendo concentrarte.
 
2Tienes que conseguir más clientes para tener ingresos constantes.
 
3Tus clientes no consiguen tan buenos resultados porque sólo les ayudas de forma puntual.

 

Cuando un cliente te contrata un programa de 6 meses, automáticamente tienes ese espacio ocupado, por ejemplo, cada semana durante 6 meses. Si todos tus clientes te contratan por 6 meses, ¿ves lo fácil que resulta llenar tu agenda sin tener que agobiarte por si tendrás clientes la próxima semana?

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6 secretos para que el networking te funcione

6 secretos para que el networking te funcione

Hacer crecer tu red de contactos te abrirá nuevas oportunidades de conseguir clientes. Es mucho más fácil que te contrate alguien a quien conoces desde hace un tiempo que alguien que acabas de conocer. Es más fácil que te compre una persona a quien le han recomendado tus servicios, que alguien que no te conoce de nada. Es más fácil que un cliente potencial escuche lo que le tienes que contar si tenéis un amigo en común que le ha hablado de ti.

Mucha gente reniega del networking porque no les da resultado. Creen que hacer networking es ir a un evento lleno de gente ansiosa de vender, dar muchas tarjetas, recoger muchas tarjetas y una vez en casa contactarles para venderles algo. Este planteamiento el 99,99% de las veces no funciona. Porque a la gente no le gusta que le vendan. Para que te compren necesitan confiar en ti. Y eso, en un primer encuentro de 2 minutos es imposible que suceda. Así que el networking no les da resultado porque no lo hacen bien y luego dicen que el networking no funciona. 

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Cómo delegar cuando trabajas solo

Cómo delegar cuando trabajas solo

Cuando inicias un negocio lo habitual es que lo hagas todo tú. Explicaba esto al principio del artículo que escribí hace unos años “Emprender, ¿por dónde empiezo?”. No comiences a añadir gastos fijos importantes, como sueldos de empleados, antes de tener ingresos. Aún sigo pensando esto, pero no creo que sea bueno que lo hagas tú todo. Con el tiempo he ido cambiando mi forma de ver los negocios de profesionales independientes, autónomos o de personas que trabajan principalmente a través de internet, como es mi caso.

Llega un momento en que tú eres el mayor obstáculo para el crecimiento de tu negocio, tú eres el cuello de botella que impide que tengas más clientes. Porque, aunque trabajaras 24 horas, el día no da para más. Y tampoco creo que empezaras tu negocio para trabajar a todas horas. Está muy bien aprender de muchas cosas distintas para saber que existen y lo que se puede hacer con ellas. Pero no necesariamente tienes que saber en detalle cómo se hacen. Puedes delegar.

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2 criterios para decidirte entre varios proyectos de negocio

Como decidir entre 2 proyectos de negocio

Recuerdo la conferencia “Coaching para emprendedores: pon en marcha o haz crecer tu idea”, donde hablé de las 10 actitudes clave de los emprendedores de éxito.  

Causó especial furor la idea de que los emprendedores solemos ser personas muy creativas, curiosas y que nos interesan temas muy variados, pero eso tiene el inconveniente de que nos dispersamos.

El tema de la dispersión dio para largo en las conversaciones que tuve con los asistentes después. Muchos se sintieron identificados y se dieron cuenta de que no estaban solos. 

Casi todos los clientes y alumnos me plantean en algún momento este problema: tienen varios proyectos empezados y no saben cómo hacerlo para llevarlos todos hacia delante. A veces se trata de negocios que no tienen que ver entre sí y en otras ocasiones son distintos proyectos dentro de un mismo negocio.

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