4 acciones que te traen más clientes que la publicidad en los medios

4 acciones que te traen más clientes que la publicidad

¿Eres de los que piensa que si tuvieras más dinero para invertir en publicidad en los medios tendrías más clientes? Pues te voy a quitar un peso de encima: olvídate de la publicidad en los medios.

Como explica Seth Godin en su libro La vaca púrpura, la publicidad ya no es tan útil como antes. Hace bastantes años, cuando sólo existían un par de canales de television y ni siquiera podíamos imaginar lo que sería internet, la publicidad era muy eficaz. Anunciarse en un periódico o en una televisión era sinónimo de calidad. La publicidad daba credibilidad instantánea. Y la credibilidad es la base de la confianza.

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Cómo tener la agenda siempre llena de clientes

Cómo tener la agenda siempre llena de clientes

Hoy quiero hablarte de una estrategia sencilla pero muy eficaz para no tener que agobiarte por conseguir clientes: 

Ofrece paquetes y programas en lugar de sesiones sueltas 

Realizar consultas o sesiones sueltas tiene 3 inconvenientes:
 
1Tú estás pendiente cada día de si va a ser el último. Así que sientes una presión muy grande por ofrecer a tu cliente resultados extraordinarios hoy mismo y quizás pensar eso te está impidiendo concentrarte.
 
2Tienes que conseguir más clientes para tener ingresos constantes.
 
3Tus clientes no consiguen tan buenos resultados porque sólo les ayudas de forma puntual.

 

Cuando un cliente te contrata un programa de 6 meses, automáticamente tienes ese espacio ocupado, por ejemplo, cada semana durante 6 meses. Si todos tus clientes te contratan por 6 meses, ¿ves lo fácil que resulta llenar tu agenda sin tener que agobiarte por si tendrás clientes la próxima semana?

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Cómo averiguar qué necesitan tus clientes

Cómo averiguar qué necesitan tus clientes

Quizás te parezca que para vender tus servicios debes explicar bien cómo trabajas y en qué consiste tu metodología. Pero eso no conecta con tus clientes.  

Para que tu público objetivo te escuche tienes que hablar en su idioma. Y para conseguir eso tienes que investigar cuáles son sus problemas, dónde les pica y dónde les duele.  

Cuanto más conozcas los problemas y retos que tienen tus clientes ideales, mejor te podrás posicionar como la persona que sabe solucionarlos

  Hablar a un cliente potencial de los problemas y retos que tiene hace que se sienta comprendido. Es casi como si le leyeras la mente, porque sabes exactamente por lo que está pasando. Así te ganarás su confianza y estará dispuesto a escuchar lo que le puedes ofrecer. Cuando comprendes exactamente lo que le preocupa puedes posicionarte cómo la única persona que le puede ayudar.

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Cómo atraer sólo a los mejores clientes

Cómo atraer sólo a los mejores clientes

¿Alguna vez te has arrepentido de haber aceptado a un cliente? Yo sí. Al principio me pasaba más, con el tiempo logré que cada vez me pasara menos y ahora ya no me pasa. 

Hay clientes que no interesan y lo sabes; ya sea porque te hacen perder el tiempo, el dinero o la paciencia, porque te hacen repetir el trabajo, porque modifican los parámetros sobre la marcha, porque te vienen con exigencias no acordadas o porque no te pagan.

Seguro que cuando te diste cuenta de que esa persona no era un buen cliente para ti pensaste “No, si ya lo veía venir…”. Y es que la mayoría de veces se les ve venir. Ese cliente potencial que le pone pegas a todo antes siquiera de contratarte se va a convertir en una pesadilla cuando sea tu cliente. Entonces, si ya se le ve venir, ¿cómo evitar tener este tipo de clientes y potenciar que vengan los que sí te gustan?

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6 secretos para que el networking te funcione

6 secretos para que el networking te funcione

Hacer crecer tu red de contactos te abrirá nuevas oportunidades de conseguir clientes. Es mucho más fácil que te contrate alguien a quien conoces desde hace un tiempo que alguien que acabas de conocer. Es más fácil que te compre una persona a quien le han recomendado tus servicios, que alguien que no te conoce de nada. Es más fácil que un cliente potencial escuche lo que le tienes que contar si tenéis un amigo en común que le ha hablado de ti.

Mucha gente reniega del networking porque no les da resultado. Creen que hacer networking es ir a un evento lleno de gente ansiosa de vender, dar muchas tarjetas, recoger muchas tarjetas y una vez en casa contactarles para venderles algo. Este planteamiento el 99,99% de las veces no funciona. Porque a la gente no le gusta que le vendan. Para que te compren necesitan confiar en ti. Y eso, en un primer encuentro de 2 minutos es imposible que suceda. Así que el networking no les da resultado porque no lo hacen bien y luego dicen que el networking no funciona. 

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