Cómo conseguir que venga mucha gente a tus charlas

Cómo conseguir que venga mucha gente a tus charlas

Tanto en mi ebook “Conferencias que Venden” como en anteriores artículos he hablado ya de la importancia de preparar y estructurar a conciencia tu conferencia de presentación para que cada vez que la des consigas nuevos clientes que contraten tus servicios. Es una forma de multiplicar tus resultados. Con el mismo tiempo y esfuerzo que dedicarías a explicarle a una persona lo que haces se lo cuentas a una sala llena de gente.

Algunas personas me han dicho: “Sí, eso está muy bien, pero si no consigo que venga mucha gente a mi conferencia, de poco me va a servir tener un discurso persuasivo y cautivador”.

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Cómo cerrar el 90% de las ventas y conseguir que la mayoría de clientes potenciales te contrate

Cómo cerrar el 90% de las ventas y conseguir que la mayoría de clientes potenciales te contrate

Como profesional independiente que ofrece servicios, seguramente antes de que tus clientes te contraten te reúnes con ellos para conocer cuál es su problema concreto, ver cómo les puedes ayudar, hacerles una propuesta y lograr finalmente que te contraten. Y si estás haciendo lo que yo hacía al principio, muchas de estas reuniones no estarán dando su fruto.

Los profesionales que no saben nada de cómo vender sus servicios creen que para cerrar la venta es necesario decir una frase mágica que haga que la persona que tienes enfrente caiga rendida i saque su tarjeta de crédito. Eso sería genial, desde luego. Pero lamento mucho decirte que no existe tal frase.

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Cómo elegir el título de tu conferencia de presentación

Cómo elegir el título de tu conferencia de presentación

Dar conferencias para presentar tus servicios es una muy buena forma de hacer que tu público objetivo te conozca, de posicionarte como experto en tu materia y conseguir así que te contraten.

Por eso te recomiendo que la prepares en profundidad, que la ensayes y que la vayas mejorando con el tiempo. Se trata de impartir siempre la misma conferencia, como un actor representa una obra de teatro, para llegar a ser un maestro, sentirte cada vez más cómodo y poder incluso improvisar.

Ahora bien, si no atraes a suficiente gente que venga a verte, no vas a conseguir muchos clientes. Por eso el título que le des a tu conferencia de presentación es crucial.

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Cómo superar el miedo a hablar en público

Cómo superar el miedo a hablar en público

Muchas personas se ponen tan nerviosas al hablar en público que tratan de evitar estas situaciones. Pueden ser intervenciones largas, como una conferencia o una clase, o más cortas, como exponer un proyecto en el trabajo, recoger un premio o hacer un brindis. El hecho es que, en un momento u otro de la vida, necesitaremos hablar en público y tener miedo resulta un problema. Conocer algunas técnicas para hablar en público nos dará seguridad y nos ayudará a tranquilizarnos.

La comunicación en público es como un espectáculo. El público quiere entretenerse, por eso quiere una sesión amena. La necesidad de entretenimiento es superior a la de informarse. Si se aburre, acabará desconectando. Por eso la brevedad es un don. No hay que exceder el tiempo que nos han concedido para exponer. Si lo hacemos, el público se cansará y se quedará sólo con la sensación de pesadez: «Muy interesante, pero demasiado largo».

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Cómo dejar de hacer malabares con el tiempo

Cómo dejar de hacer malabares con el tiempo

En el día a día hay muchas cosas que hacer, muchos temas en los que pensar y muchos problemas por resolver. Quizás a menudo tienes la sensación de que estás haciendo malabares con el tiempo. Haces varias cosas a la vez. Mientras llevas a cabo una tarea vas pensando en lo que harás después y en lo que te queda por hacer.

Aunque esto pueda parecer una buena idea para ahorrar tiempo, no lo es. Te está llevando a no hacer nada bien. Igual ya te has dado cuenta, ¿verdad? Además, haciendo varias cosas a la vez conseguirás que tu cerebro se estrese, que tu cuerpo se tense y que tu sistema inmunitario se debilite.

 

MENOS ES MÁS

Muchos clientes me preguntan cómo pueden gestionar mejor el tiempo. La respuesta es que en lugar de gestionar el tiempo debes gestionarte a ti mismo. Puede parecer que para aprovechar el tiempo tengas que encontrar la forma de hacer cuantas más cosas mejor y en el menor tiempo posible. Hacer muchas cosas a la vez, como si fueras el hombre orquesta. Pero se trata de todo lo contrario.

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