Siempre digo que para tener éxito como profesional de servicios debes especializarte.
Cuando propongo esto muchos emprendedores se muestran reticentes. No se atreven a hacerlo. Temen no tener suficientes clientes al dejar a gente fuera.
Y yo insisto en que cuando te especializas te llegan clientes que de otro modo no vendrían, precisamente porque ven que eres especialista en solucionar problemas como los que ellos tienen.
Un profesional especializado genera más confianza que un generalista porque se entiende que sabe mucho más de lo que está viviendo el cliente y tiene más experiencia en casos como el suyo.
Por eso, al contrario de lo que pueda parecer, cuando te especializas, en vez de conseguir menos clientes, atraes más, porque para tus clientes potenciales te conviertes en la única o una de las pocas opciones posibles.
